Affichage - Euro 2008

dieser Art sind zu einer Königsdisziplin für die Außenwerbung geworden. Speziell für die Schweizer Tochtergesellschaften von Affichage sollte die Euro'08 ein grosser Erfolg werden.

Keine andere Sportart bringt so viele Menschen auf so kleinem Raum zusammen wie der Kampf um den Ball. Fanmeilen, Public-Viewing-Stadien, Kneipen mit Großbildschirmen – Fußball wird immer mehr zum kollektiv erlebten Gesellschafts-Ereignis. Bestes Beispiel dafür: die Euro'08 in der Schweiz und Österreich.

Die Affichage hat dabei schon sehr früh erkannt: solche Grossanlässe sind – richtig umgesetzt – eine riesige Chance. Bereits im Sommer 2005 - fast ein Jahr vor der Fußball-WM in Deutschland - formierte sich quer über die verschiedenen Affichage-Tochterfirmen in der Schweiz ein spezielles Euro-Team. Ziel dieser «Stammformation»: Dank frühzeitigem Antritt einen Verkaufsvorsprung gegenüber anderen Medien herausholen. Mit speziell für die Euro'08 zusammengestellten Packages sollten die Kunden bereits einige Zeit zuvor möglichst viele Budgets für Außenwerbung reservieren.

Dass dies nur über ein stringentes Cross-Selling-Konzept geschehen konnte, war allen Beteiligten von Beginn weg klar. Das Euro-Projektteam erließ frühzeitig Beschaffungsaufträge, um sich prominente Standorte zu sichern, ausgefallene Möglichkeiten zu eruieren und die Partner in den Prozess einzubeziehen. Diese Werbestellen sollten im Anschluss als Euro-Produkte in einen gemeinsamen «Verkaufs-Trichter» geworfen werden. Das zentral operierende Key Account Management stimmte diese zu individuell abgestimmten Euro-Packages ab, bündelte und verkaufte diese. Ein Konzept, welches durchschlagenden Erfolg hatte.